Die Pay-Freiberufler. Als das Unternehmen macht ein Rückkauf von Boni

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[Nach vielen Monaten habe ich es geschafft, die Zeit, die Rede an der Universität von Bologna geliefert auf der Konferenz "Work erschüttert" vom 25. November, 2010 Post zu finden - Die hier zusammenfassend vorgebrachten Argumente sind weit verbreitet in meinem neuen Buch entwickelt, die gebuchten Sergio Bologna: "Das Leben als freischaffender" wegen der Art der Feltrinelli 7. April]

Die Pay-Freiberufler. Als das Unternehmen macht ein Rückkauf von Boni

Lavoro in frantumi Wenn die Behandlung der Frage der Fragmentierung des Arbeitsmarktes gibt es einen Punkt, von dem aus sie wagen es nicht, überhaupt aussehen und es ist die objektive Bedingung der Ergebnisse, die sie nicht Arbeitnehmer außerhalb der Welt der Lohnarbeit zu arbeiten. Die Entschädigung wird angeboten, um freiberuflich tätig, ihre "bezahlen."

Es ist ein schwieriges Thema zu konzentrieren, weil es keine Instrumente zur Messung, geschweige denn geteilt Richtlinien, Regeln, nationaler oder stillschweigende Vereinbarungen, auch unter den Selbstständigen. Diese Art der arbeitenden Kinder des Postfordismus und zunehmend "Thermometer" der Evolution selbst unseres Sozialstaates haben heute eine Menge Schwierigkeiten in Bezug auf Honorare und in Bezug auf die Quanten wird allgemein für den Wert ihrer Arbeit anerkannt.

Zusammen mit ACTA - Association of Consultants Advanced Services, kamen wir auf lange her eine Reihe von Seminaren mit dem Titel "Arbeiten zu welchem ​​Preis?", Um freier geworden. Ich denke, es sinnvoll, daran zu erinnern einige Überlegungen aufgetaucht, um einige Denkanstöße zu diesen Fragen lassen ist. Wir beginnen mit einem Unterschied. Im Vergleich zu Lohnarbeit, kann ein Arbeitnehmer intellektuellen Selbst zwischen der Bezahlung von maximal 440.000 € pro Stunde schwanken, als Tony Blair soll für ein "freier Dozent" im April 2009, die freien Tätigkeiten gefragt haben. Es ist bekannt, dass mehrere Kompensations Null nähert, und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, einen Job. Freelancer können auf irreguläre Weise zwischen einem Verlust und Premium zu bewegen, einfach und nicht die Regeln des Stop-Loss oder nationale Mindest erfüllen.

Dann gibt es das Erbe des Arbeitnehmers. Heute verkaufen wir an Unternehmen oder selbständige Erwerbstätigkeit in der öffentlichen Verwaltung bedeutet, dass Sie vor einem Nachfragemonopol psychologische werden. Mit einer Reihe von Anbietern konfrontiert gibt es immer "einen Käufer" bedeutet einen Käufer Typ ich meine. Denken Sie darüber nach: Wer Compre Arbeit von einem Berater ist immer eine Person, die ein Job-Abhängigkeiten hat. Um die wirtschaftlichen Werte interpretieren solche Regeln, wenn Sie nicht die internen Faktoren? Dass dies eine Gewohnheit, die wir mit ACTA und zwischen freiberuflich gesehen haben, begleitet von einem weit verbreiteten Mangel an Vorbereitung auf die Kosten der Selbstständigkeit. Es ist eine Mischung aus Tradition, Kultur und Unternehmensberater Defizite Informationen, die zu einem Ergebnis führt: die schrittweise Ausweitung der Vergütungspolitik von innen nach außen durch einen Arbeitsvertrag.

Mit ACTA beobachteten wir dann arbeiten Vollzeitstellen (einschließlich aller Parameter auf Lebenswerk "normalen" Urlaub, Krankheit, Abfindungen und so weiter. Machen), und wir verstehen, dass in Italien ein Mitarbeiter kostet durchschnittlich 168 € brutto pro Tag ein Rahmen 332 € und 669 € ein Manager. Und dann haben wir uns gefragt: sind die Kosten, die den Markt als Freiberufler anbieten können? Die Antwort kam aus einer Analyse der dank OD & M Consulting Sergio Bologna haben AGB und Identität in der professionellen Arbeit veröffentlicht (Dinghy & Bootsliegeplatz, 2008) und Anzeichen von großem Interesse. Die Studie vergleicht die Löhne und Mitarbeitern und einem Umsatz von Beratern erhalten Gehälter, die ähnliche Tätigkeiten ausüben. Hier sind einige Zahlen:

IN (Employee) OUT (Consultant)
Junior Account Executive 25.811 € 26.500 €
Analytiker 23.100 € 22.000 €
Senior Consultant 45.800 € 48.000 €
Webmasters 24.200 € 24.500 €
Projektmanager 48.500 € 43.000 €
Quelle: ODM Consulting, 2008

Diese Werte sind sehr eng. Dies sind einige Beispiele, die Liste ist lang. Die Schlussfolgerung ist, was? Der wichtigste: die Gleichsetzung von Kosten und Bruttogeschäftseinnahmen von Freiberuflern nicht stehen die Fakten. Sie können nicht auf Entschädigung stellen durch die zuvor genannten Tag. Allerdings gibt es eine weitere Parallele, die auftaucht: die mit dem Bruttojahreseinkommen (RAL) der Mitarbeiter, nicht so sehr mit seiner Geschäftskosten. Der Berater wird wirtschaftlich als eine Art "externe Mitarbeiter", dass sich unter einigen Geschäftskosten und lassen Sie das so genannte "Gehalt" behandelt. Es ist eine Art reductio RAL.

Die Gleichwertigkeit, wenn Sie denken, es ist immer noch eine Abzocke. Es ist falsch, vor allem aus der Sicht der Form, weil es versteckt zwei Elementen: 1) die sozialen Kosten (soziale Sicherheit), dass das Unternehmen zwischen Arbeiter und Unternehmen aufgeteilt; 2) Abschreibungen auf Fixkosten oder Kapital an Instrumente oder Prozesse investiert. Die Betriebskosten in anderen Worten, die sie zahlt? Computer, Internet-Abonnement, buchhalter: Wo kostet das? Diese Gleichwertigkeit mit dem RAL beseitigt gewisse Risiken und Investitionen Gießen Einsparungen für Unternehmen in Lohnsteuern (nicht auf Vermögenswerte) und klingt viel wie eine Ausrede, um nicht zu nutzen und gießen über die Kosten der Arbeit anderer, vorzugsweise jene kleinen geschützten Systeme Sozialschutz, den Risiken, die Kreditaufnahme das finanzielle Risiko des Unternehmens in Frage der Besteuerung Individuum zu Individuum. Ein wenig ", wie im Fall der Subprime-Hypotheken. Erfand ich das Geschäft, ich bewege mich auf Sie das finanzielle Risiko, bauen einen Schatz mit den Kosteneinsparungen und Geschäft bleiben dann leer Häuser oder Arbeiter zu Fuß und auch ohne sozialen Schutz.

Um das Problem zu vermeiden, jemanden (die Briten, zum Beispiel) mit einem Modell, das den Kunden zu zahlen Betriebskosten machen sucht. Betriebs was das bedeutet? Zeitaufwand bei der Suche nach neuen Kunden bei der Herstellung der Buchhaltung, ein bisschen "von Werbung und Vernetzung oder besondere Vorsicht mit dem Upgrade: eine Verschwendung von Energie, der sich bis zu 40% der Arbeitszeit. Tägliche Aufgaben, was das Unternehmen tut jemand anderes. Ein Mitarbeiter schreibt nicht seinen Gehaltsscheck, zum Beispiel. Wenn dieser gut berechnet Overhead oder Betriebskosten können auf der Rechnung gestellt werden. Es geht über die Stunden mit der Entwicklung der Primär zugeordnet und verkauft einen Beruf als Ganzes. Als ich stellte das Berechnungsschema Blog Humanitech.it kamen über das Internet diesen Kommentar:

"[...] Ich habe versucht, meine Preise gesetzt, wie empfohlen, stoßen mehrere Probleme. Erstens: sie scheinen immer zu hoch! Wenn ich an einen potenziellen Kunden gehen (und ich habe auch große multinationale Unternehmen) und fragen Sie nach einer Figur, die mir erlauben, würdig, was ich tun leben werden, sind die Antworten immer negativ. Es scheint immer, dass zu viel verlangt. Aber wenn die Preise nach unten gehen, ist die Arbeit für mich nicht billiger. Ich fürchte, dass in der unsichtbaren Arbeit, die alle, die Kenntnisse bezieht macht (ich kümmere mich um die Gestaltung und Interaktionsdesign) ist schwierig, über das Konzept, dass das, was wir tun, hat eine wirtschaftliche Bedeutung bekommen. So sind wir mit wenig zufrieden, aber kann man nicht leben, höchstens zu überleben. "

Leichter ist es nicht? Bei der Durchführung der Arbeiten fallen unter diesen Einschätzungen "nicht geeignet," der Kunde "scheint" zu: Es ist ein Urteil von anderen Zwecken (es scheint), offenbar die inneren vermittelt. Aber es gibt einen dritten Weg jenseits der Gleichwertigkeit mit dem RAL und versucht, bezahlt Overhead zu bekommen. Ist zu zahlen werden für den Wert ausgedrückt, nicht durch Zeit. Dall'onorario "für geleistete Arbeitsstunden", um zur Belohnung für die Qualität, Inhalt, Fähigkeiten und individuelles Wissen gehen, die Fähigkeit, Ergebnisse zu bringen oder zu führen und zu motivieren. Denken Sie an kreative Lösungen formidable Unentschieden in ein paar Minuten oder ändern Sie das Bild eines Unternehmens. Als Picasso sagte, es dauert 70 Jahre, um zu lernen, wie man ein Kunstwerk in nur fünf Minuten zu machen. So, wie die Arbeit zu dimensionieren? Wir zahlen 5 Minuten? In der Welt der Technik zirkuliert zu dieser Geschichte:

"Eines Tages ein IT-Manager nicht wissen, was zu tun ist: das Netzwerk seines Unternehmens hatte Arbeit durch die Blockierung der Arbeit von mehreren Personen angehalten. Sein Telefon war heiß werden. Nachdem er Hintergrund, sein Wissen und die von seinem Team einberufen dringend ein Berater, der den lokalen Server begleitet, analysiert die Situation. In wenigen Minuten gibt die fehlerhafte Komponente und extrahiert mit einem kleinen Schraubendreher aus der Tasche ... Zic! führt eine Drehung um eine halbe Umdrehung einer Schraube. 'Das ist es. Sie können weiter arbeiten. " In der nächsten Woche kommt die Rechnung verkörpert diese Beschreibung: "Intervention zum Entriegeln Computernetzwerk: 1.000 €. Überrascht von dem hohen Niveau, da die kleine Operation, die IT-Manager in Kontakt mit dem Berater und stöhnt. Diese gebe einen Fehler in der Rechnung und verspricht eine richtige senden. Wenig später kommt der zweite: "Drehen Sie eine halbe Umdrehung einer Schraube: € 1. Wissen von Reben, auf denen zu bedienen: € 999. '"

Nun ist diese Logik verwirft die Frage der Zeit, kann aber in zwei Ergebnissen führen heute: auf der einen Seite, moderne und ausgereifte Systeme zu schaffen, um für selbstständige Arbeit durch das Stück, in dem es nicht mehr die Zeit zu zahlen, aber auch andere Maßnahmen als Parameter zu handeln; auf der anderen Seite, zum Glück, können die Selbstständigen, sich in einen echteren auszudrücken, engagiert Belohnungssysteme, die im Voraus zu bezahlen die erwarteten Vorteile (oder eigentlich im Laufe der Zeit erreicht) auf der Grundlage der gelieferten, ist, dass lohn immateriellen Elementen Wert. Die Arbeit wird nicht weiterverkauft oder unten nach Anzahl gebrochen, sondern konzentriert sich auf die Erwartungen und wird von Zeit Exekutive zurückgezogen. Um die Frage zu erkunden, lassen Sie uns auf der anderen Seite zu springen.

Innerhalb des Unternehmens gibt es etwas ähnliches, die mit den variablen Lohnanreize, Leistungsprämien usw. zugeordnet ist, die oft einzeln bezogen als wenn der Mitarbeiter sei ein "interner Berater". Es basiert auf Überstunden für Arbeitnehmer basiert, aber mehr deutlich über Systeme der Gewinnbeteiligung, Gain-Sharing, Aktienoptionen, Auszeichnungen der Gruppe, individuelle Anreize und so weiter. Die Rede interessiert uns für seine Nähe zu den unabhängigen auf der Grundlage von Erwartungen bezahlt und nicht nach Stundenlohn. Für freiberufliche höher die Post, in dieser Art von Wette Wertschöpfung, mehr in der Lage, im Rahmen einer Ausnahme von der Zeit zu betreiben. Bedenken Sie jedoch: das Wetter wird nicht entfernt, sondern aufgeschoben. Die Crux dieser Art von Angebot ist das Vertrauen und das Verständnis der Zeit benötigt, um die gewünschten Vorteile zu sammeln. Die Prämisse ist, dass die Käufer sind jedoch in der Lage, um die Werte auf dem Spiel, in der richtigen Zeit beschichtet verstehen. Dieser Online-Diskussion eingegriffen Grafikdesigner:

"Das Problem in meiner Gegend, aber ich denke, dass es in jeder Branche, die mit der Schaffung eines immateriellen Vermögenswertes zu tun hat passiert ist, dass der Kunde nicht die leiseste Ahnung, was Sie kaufen, bis Sie es sehen. Um eine Parallele zu der Welt der Autos zu ziehen ist, als ob ein Kunde in einem Autohaus und sagen: "Ich möchte etwas mit mehr als drei Rädern und einem Motor und schnell, danke!".

Um den Beitrag des Beraters beurteilen wird zwei Dinge: 1) eine angemessene Kultur zu Wissensressourcen und ihre mehr innovative Formen; 2) die Fähigkeit, die Verantwortung für die fairen Anteil an Risiken über die Zeit zu nehmen. Dieser Punkt ist der empfindlichste. Es stimmt zwar, dass in vielen Fällen gibt es die Herabsetzung der Vergütung des GAR freiberuflich für ein "Gegenstück" im Unternehmen, desto mehr allgemeine Tendenz des kapitalistischen Systems und toyotistischen führte blind Produktionskosten zu senken, um Gewinne zu maximieren, ist es gelten diese Logik auch für diejenigen, die auf dem Wert sprach, forfetizzando seinen Beitrag, mit Stundensätzen, auch wenn es keine Homologien. Es ist klar, dass diese Reduktion Sende der wissensbasierten Wirtschaft erschüttert oder ingabbi der freien Berufe und Kenntnisse in Mechanismen aus anderen Kulturen Gehalts abgeleitet, so dass Routine eine außerordentliche Intervention, ist "tief" und klassifiziert es im normalen Geschäftsverlauf . Der Berater wir besprochen, dass das Paket von 1.000 Euro, ist heute ein vom Aussterben bedrohte Arten. Hören Sie sich die Aussage von Anthony, Freiberufler, die auf der Ebene der Dienst auf den Servern von Unternehmen arbeitet:

"Ich rief dringend, wenn es blockiert oder plötzliche Schwierigkeiten Rounting von Daten in Computernetzwerken. Heute wird dieses Wissen nach Stunden bezahlt, auch wenn wir sparen Investitionen in Höhe von Millionen von Euro. Wir sind als Techniker behandelt, auch wenn niemand in der Lage zu tun, was wir tun, ist, haben wir auf eigene Faust mit langjähriger Erfahrung gelernt. Die Entschädigung angeboten? Im Durchschnitt rund 70 € pro Stunde zuzüglich Mehrwertsteuer. "

Die Gefahr ist, dass die Zeit verzögert, die Form gibt, um die richtige Auslegung der Vorteile der Beratung und prägt die Idee des Bonuselement verschwindet in einem kontinuierlichen Gegenwart, auf den Preis, Lohn stecken, auf der Grundlage der Ergebnisanteil. Jedes Element der Variabilität im voraus interpretiert und Sie werden die Werthaltigkeit von immateriellen Geschäft zu verlieren: alle Teil des Prozesses der Produktion und auch die Autonomie dürfte formal Label geworden. Denken Sie an die falsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummern. Diese Logik ist ein fehlgeleiteter Versuch, das System der Firma Rückkauf auf Boni zu machen oder von Teilen der variablen Entlohnung, dass - die Mitarbeiter - sind jetzt die einzige Möglichkeit, die Dynamik der Vergütung geben und bis Systeme selektive gesetzt und lohnend.

Wenn die Logik der Auszeichnung wird an der Außenseite, und die schwerste Gefahr laufen, in diejenigen, die diese Kosten wieder die Grundgehälter glätten wollen übertragen. Ich habe nur eine Form der Rückkauf erwähnt, aber es gibt hundert, nur analysieren die Methodik des Crowdsourcing, und ich habe das Kapitel des Internets, wo alles geht nicht zu öffnen. Das Ergebnis ist, was? Ich schließe. Ich denke, es ist die allmähliche, langsame und allmähliche Metamorphose der Systeme von Vertrauen und Risiko, mit dem man sich den langfristigen Ergebnisse schauen und die Umkehrung der Logik der Anlage im Hinblick auf eine allgemeine Finanzialisierung der Arbeit. Die "Zukunft" ist nicht mehr die natürliche Zeit, um Ergebnisse durch die Handlungen eines Menschen, der sein Wissen bietet angetrieben erwarten, aber so lange, wie es will, im Gegenteil, haben die Freiberufler seine Hoffnungen setzen, um Kredit zu bekommen, zu sein zahlen trivial, oder teilen unbestimmten Form von Jackpots wie es heute der Fall im Internet.

Die Abflachung in Richtung Produktion nach Akkord und Kürzungen bei den Zahlungen an "Geschäftsregeln" sind gleich um die Ecke. Wir wandern in hybriden Formen der Entschädigung. Die Rennen der Zuteilung der Arbeit, zum Beispiel werden oft bezahlt ex post. Die Formen der Herbst sind grenzenlos. Es hat mit Personen, die kostenlos arbeiten, um loszulegen, aus Verzweiflung, vielleicht, weil er nichts zu verlieren oder glaubten beschäftigen vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt nach Hause zu bringen etwas, in eine Zukunft, die nicht mehr über eine wahre Form und dass " ist nicht mehr das, was es einmal war. " Wenn wir die Sprache der Händler Börse nutzen wollte, jedoch, wenn jemand versucht, ein Rückkauf von Wertpapieren, die ausgelagert hat machen - heute würden wir sagen, dass der Postfordismus ist dem Segment der Selbständigkeit verlagert - und versuchen, sie in das Haus zu einem niedrigen Preis zu bringen, aber Wertschöpfungs hier ist nur, dass zu diesem Zeitpunkt müssen Sie die ante und halten eine feste Identitätsprofil, ohne in die Falle des Setzens auf der Platte die Würde der Arbeit.

Dario Banfi

Andere Materialien zur Sitzung bezogen sind online verfügbar:



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