Die Bezahlung der freiberuflichen. Als das Unternehmen macht Rückkauf von Boni

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[Nach vielen Monaten habe ich es geschafft, die Zeit, die Rede an der Universität von Bologna geliefert auf der Konferenz "Work erschüttert" vom 25. November, 2010 Post zu finden - Die hier zusammenfassend vorgebrachten Argumente sind weit verbreitet in meinem neuen Buch entwickelt, die gebuchten Sergio Bologna, "Das Leben als freischaffender", die für die Arten von Feltrinelli 7. April veröffentlicht werden]

Die Bezahlung der freiberuflichen. Als das Unternehmen macht Rückkauf von Boni

Lavoro in frantumi Wenn es um die Frage der Fragmentierung des Arbeitsmarktes gibt es einen Punkt, von dem aus sie wagen es nicht immer sehen und es ist die objektive Bedingung der Ergebnisse, die sie Arbeitnehmer, die außerhalb der Welt der Lohnarbeit betreiben zu bekommen. Die Vergütung wird angeboten, um freiberuflich tätig, ihre "Bezahlung".

Es ist ein schwieriges Thema zu konzentrieren, weil es keine Instrumente zur Messung und noch geteilt Richtlinien, Regeln, nationale oder stillschweigende Vereinbarungen, auch unter den Selbstständigen. Diese Art von Arbeiterinnen und Kinder des Postfordismus zunehmend "Thermometer" der Evolution selbst von unseren Wohlfahrtsstaat haben heute eine Menge Schwierigkeiten in Bezug auf Honorare und in Bezug auf die Quanten oder allgemein auf den anerkannten Wert ihrer Arbeit.

Zusammen mit ACTA - Verband der Berater Erweiterte Tertiär, erfanden wir schon vor langer Zeit eine Reihe von Seminaren berechtigt, freiberufliche Turned "Arbeiten zu welchem ​​Preis?". Ich denke, dass es sinnvoll, daran zu erinnern einige Überlegungen entstanden, um einige Denkanstöße zu diesen Fragen lassen ist. Wir beginnen mit einem Unterschied. Im Vergleich zu Lohnarbeit, kann ein Arbeiter geistigen Selbst zwischen der Bezahlung von maximal 440.000 € pro Stunde schwingen, als Tony Blair scheint für ein "freier Dozent" im April 2009, die freien Tätigkeiten gefragt haben. Es ist bekannt, dass mehr Entschädigung Null nähert und je höher die Chance, einen Job zu finden. Ein Freiberufler kann in einer unregelmäßigen Weise zwischen einem Verlust und Premium zu bewegen, ohne Schwierigkeiten, und nicht die Regeln des Stop-Loss-oder nationalen Mindest erfüllen.

Dann gibt es das Erbe der Mitarbeiter. Heute verkaufen wir an Unternehmen oder selbstständige Tätigkeit in der öffentlichen Verwaltung bedeutet, vor einem Nachfragemonopol psychologisch. Mit einer Vielzahl von Anbietern konfrontiert gibt es immer "einen Käufer", ein Käufer-Typ ich meine. Denken Sie daran: die umfas Arbeit von einem Berater ist immer eine Person, die ein Job-Abhängigkeiten hat. Um die wirtschaftlichen Werte, die, wenn Sie nicht die internen Regeln diejenigen zu interpretieren? Hier ist eine Gewohnheit, die wir mit ACTA und zwischen freier erkannt, begleitet von einem weit verbreiteten Mangel an Vorbereitung auf die Kosten der Selbstständigkeit. Es ist eine Mischung aus Tradition, Kultur und aziendalista Informationsdefizit, die zu einer Folge führt: die fortschreitende Erweiterung der Vergütungspolitik von innen nach außen von den Fesseln der Unterordnung.

Mit ACTA beobachteten wir dann Arbeitspositionen Full Time Equivalent (inklusive aller Parameter auf die Lebensdauer "normalen" Urlaub, Krankheit, Abfindungen, etc. vornehmen ..) Und wir verstehen, dass in Italien ein Mitarbeiter kostet durchschnittlich 168 € brutto pro Tag ein Bild € 332 und 669 Euro pro Manager. Und dann haben wir uns gefragt: sind Kosten, die Sie in der Lage, auf dem Markt als Freiberufler anbieten? Die Antwort kam aus einer Analyse der dank OD & M Consulting Sergio Bologna haben Bedingungen und Identität in der professionellen Arbeit veröffentlicht (Derive & Approdi, 2008) und Anzeichen von großem Interesse. Die Studie vergleicht die von den Mitarbeitern und einem Umsatz von Beratern, die ähnliche Tätigkeiten ausüben Bruttolöhne erhalten. Mal sehen, ein paar Zahlen:

IN (Employee) OUT (Consultant)
Junior Account Executive 25.811 € 26.500 €
Programmierer Analyst 23.100 € 22.000 €
Senior Consultant 45.800 € 48.000 €
Webmaster 24.200 € 24.500 €
Projektmanager 48.500 € 43.000 €
Quelle: ODM Beratung 2008

Diese Werte sind sehr eng. Dies sind einige Beispiele, die Liste ist lang. Die Schlussfolgerung ist, was? Der Haupt: die Gleichsetzung von Kosten und Bruttoumsatz von Geschäfts Freiberufler die Realität der Fakten nicht stand. Sie können nicht für die Entschädigung verlangen von der zuvor genannten Tag. Allerdings gibt es eine weitere Parallele, die entsteht: der mit dem Jahresbruttogehalt (RAL) der Mitarbeiter, nicht so sehr mit seiner Geschäftskosten. Der Berater wird wirtschaftlich als eine Art "Mitarbeiter außerhalb", in dem sie starten einige Geschäftskosten und lassen Sie das so genannte behandelt "Gehalt". Es ist eine Art reductio RAL.

Die Gleichwertigkeit, wenn Sie denken, es ist immer noch eine Abzocke. Es ist nicht richtig, vor allem aus der Sicht der Form, weil es versteckt sich zwei Elemente: 1) die sozialen Kosten (soziale Sicherheit), dass das Unternehmen zwischen Arbeiter und Unternehmen aufgeteilt; 2) Abschreibungen auf Fixkosten, oder Kapital an Instrumenten oder in Produktionsprozesse investiert. Verwaltungskosten mit anderen Worten, die sie zahlt? Computer, Internet-Abonnement, Buchhalter: Wo kostet das? Diese Gleichwertigkeit mit dem RAL beseitigt einige der Risiken und Investitionen in Gießen Steuerersparnis für Unternehmen bei der Arbeit (nicht auf Vermögenswerte) und klingt viel wie eine Spielerei zu nutzen und nicht zurückzahlen, die Kosten der Arbeit anderer, vorzugsweise solche wenig durch Systeme geschützt Sozialschutz, die Risiken, die Kreditaufnahme der finanziellen Art des Geschäftsrisikos in einzelnen Besteuerungsproblem für den Einzelnen. Ein wenig ", wie im Fall der Subprime-Hypotheken. Ich erfand das Geschäft, ich bewege mich auf Sie das wirtschaftliche Risiko, bauen einen Schatz mit den Kosteneinsparungen und Geschäft zu bleiben dann leer Häuser oder Arbeitnehmer zu Fuß und auch ohne soziale Absicherung.

Um das Problem zu vermeiden, jemand (die Briten, zum Beispiel) mit einem Modell, das den Kunden zu zahlen Betriebskosten machen will. Betriebs was das bedeutet? Zeitaufwand bei der Suche nach neuen Kunden, bei der Herstellung der Buchhaltung, ein bisschen "von der Werbung und Vernetzung Heilung oder über dem Upgrade: eine Verschwendung von Energie, der sich bis zu 40% der Arbeitszeit. Verpflichtungen eines jeden Tages, die Firma macht jemand anderes. Ein Mitarbeiter schreibt nicht seinen Gehaltsscheck, zum Beispiel. Wenn dieser gut berechnet Overhead-oder Betriebskosten können in der Rechnung gestellt werden. Es geht über die Stunden mit der Entwicklung des Haupt verbunden und verkauft einen Beruf als Ganzes. Als ich stellte das Berechnungsschema Blog Humanitech.it kamen über das Internet diesen Kommentar:

"[...] Ich habe versucht, meine Preise in der empfohlenen Weise zu definieren, stoßen mehrere Probleme. An erster Stelle: sie scheinen immer zu hoch! Wenn ich nach einem potentiellen Kunden (und es passiert mir auch mit großen multinationalen Unternehmen) und fragen Sie nach einer Figur, die mir erlauben, würdig zu leben, was ich tun werden, sind die Antworten immer negativ. Es scheint immer, dass zu viel verlangt. Aber wenn ich nach unten gehen mit dem Preis, ist die Arbeit für mich nicht billiger. Ich fürchte, dass in der unsichtbaren Arbeit, die jedem, der Wissen bezieht macht (ich kümmere mich um das Design und Interaction Design) ist schwierig, über das Konzept, dass das, was wir tun, hat eine wirtschaftliche Bedeutung bekommen. Und dann sind wir mit wenig zufrieden, aber man kann nicht leben, höchstens eine überlebt. "

Klar nein? Übernahme der Arbeiten fallen unter diese Bewertungen "nicht angemessen", der Kunde "scheint" zu: Es ist ein Urteil von anderen Zwecken (es scheint), offenbar den inneren vermittelt. Aber es gibt noch einen dritten Weg, der über die Gleichwertigkeit mit dem RAL-geht und versucht, ihn zu Overhead bezahlen. Ist zu zahlen, werden für den Wert ausgedrückt, nicht durch Zeit. Dall'onorario "für geleistete Arbeitsstunden" auf den Lohn für die Qualität, den Inhalt, die Fähigkeiten und das individuelle Wissen weitergegeben, die Fähigkeit, Ergebnisse zu bringen oder zu führen und zu motivieren. Denken Sie an kreativen Lösungen ziehen in ein paar Minuten formidable oder ändern Sie das Bild eines Unternehmens. Picasso sagte, es dauert 70 Jahre, um zu lernen, wie man ein Kunstwerk in nur fünf Minuten zu machen. So, wie die Arbeit zu dimensionieren? Wir zahlen 5 Minuten? In der Welt der Technik zirkuliert diese Anekdote zum Thema:

"Eines Tages ein IT-Manager nicht wissen, welchen Weg sie gehen: das Netz der sein Unternehmen durch die Blockierung der Arbeit von mehreren Personen aufgehört zu funktionieren. Sein Telefon war heiß werden. Nach der Hintergrund, um sein Wissen und sein Team einberufen dringend ein Berater, der den lokalen Server begleitet, analysiert die Situation. In wenigen Minuten identifiziert die fehlerhafte Komponente und extrahiert einen kleinen Schraubenzieher aus der Tasche ... Zic! wird durch eine halbe Umdrehung einer Schraube gedreht wird. "Das ist es. Sie können weiter arbeiten. " In der nächsten Woche kommt die Rechnung verkörpert diese Beschreibung: "Interventions zu Computer-Netzwerk zu entsperren: € 1000 '. Überrascht von der hohen Menge, angesichts der kleinen Betrieb, kontaktieren Sie bitte die IT-Manager und-Berater beschwert. Diese gebe einen Fehler in der Rechnung und verspricht eine richtige senden. Kurz danach kommt die zweite: "Die Drehung eines halben Umdrehung einer Schraube: € 1 Wissen des Weinstocks, auf dem zu bedienen: € 999". "

Nun ist diese Logik verwirft die Frage der Zeit, aber es kann zwei Ergebnisse bestimmen heute: auf der einen Seite, moderne und ausgereifte Systeme zu schaffen, um für die unabhängige Arbeit von dem Stück, in dem es nicht mehr die Zeit, zu bezahlen, aber auch andere Maßnahmen als Parameter zu handeln; auf der anderen Seite, zum Glück, kann der Selbstständige, sich in einem echten mehr ausdrücken, engagiert Belohnungssysteme, die im Voraus zu bezahlen und die erwarteten Vorteile (oder eigentlich im Laufe der Zeit erreicht) auf Basis der gelieferten, ist, dass lohnende immaterielle Elemente Wert. Die Operation ist nicht abbaubar oder verkaufsfähigen Stück, sondern konzentriert sich auf die Erwartungen und wird von Zeit Exekutive eingefahren. Um die Frage zu untersuchen, lassen Sie uns auf der anderen Seite zu springen.

Im Unternehmen gibt es etwas ähnliches, die mit den variablen Lohnanreize, Leistungsprämien, usw. .., die oft auf einer individuellen Basis definiert als wenn der Mitarbeiter sei ein "interner Berater" verbunden ist. Es basiert auf Überstunden für Arbeitnehmer basiert, aber mehr deutlich über Systeme der Gewinnbeteiligung, Gain-Sharing, Aktienoptionen, Auszeichnungen der Gruppe, individuelle Anreize und so weiter. Die Rede interessiert uns für seine Nähe zu den Selbst vergütet auf der Grundlage von Erwartungen und nicht nach Stundenlohn. Für freiberufliche höher der Beitrag, in dieser Art von Wette Wertschöpfung, mehr in der Lage, in Abweichung in Bezug auf die Zeit, zu betreiben. Bedenken Sie jedoch: das Wetter wird nicht entfernt, sondern aufgeschoben. Der entscheidende Punkt für diese Art von Angebot ist das Vertrauen und das Verständnis der erforderlich ist, um die gewünschten Vorteile zu sammeln Zeitraum. Die Prämisse ist, dass die Käufer sind jedoch in der Lage, die Werte auf dem Spiel, in der richtigen Zeit beschichtet verstehen. In dieser Diskussion, online, warf einen Grafik-Designer:

"Das Problem in meinem Bereich, aber ich denke, dass es in jeder Branche, die mit der Schaffung eines immateriellen Vermögenswertes zu tun hat passiert ist, dass der Kunde nicht die leiseste Ahnung, was Sie kaufen, bis Sie es sehen. Um eine parallel mit der Automobilwelt zu zeichnen ist wie wenn ein Kunde in einem Autohaus und sagen: "Ich möchte etwas mit mehr als drei Rädern und einem Motor und in Eile, danke."

Um den Beitrag des Beraters beurteilen können zwei Dinge: 1) eine angemessene Kultur zu Wissensressourcen und ihre mehr innovative Formen; 2) die Fähigkeit, die Verantwortung für den gerechten Anteil der Risiken über die Zeit zu nehmen. Dieser Punkt ist der heikelste. Wenn es wahr ist, dass in vielen Fällen gibt es die Herabsetzung der Vergütung der freiberuflichen RAL zu einem "Gegenstück" in der Firma zu sein, die mehr allgemeinen Trend des kapitalistischen Systems und toyotistischen, führte blind Produktionskosten zu senken, Gewinne zu maximieren, ist es gelten diese Logik auch für diejenigen, die auf dem Wert sprach, forfetizzando seinen Beitrag, mit Stundensätzen, auch wenn es keine Homologien. Es ist klar, dass diese Reduktion sendet erschütterte die wissensbasierte Wirtschaft, oder ingabbi der freien Berufe und Kenntnisse in Mechanismen aus anderen Kulturen Gehalts abgeleitet, so dass ein Routineeingriff außergewöhnliche passiert "in der Tiefe", und klassifiziert sie in der normalen Geschäftsverlauf . Der Berater diskutierten wir, dass das Paket von 1.000 Euro, ist heute ein Tier vom Aussterben bedroht. Hören Sie sich die Aussage von Antonio, Freiberufler, die auf der Ebene der Dienst auf den Servern der Unternehmen arbeitet:

"Ich bin mit Dringlichkeit genannt, wenn es blockiert oder plötzliche Schwierigkeiten Rounting von Daten auf Computer-Netzwerke. Heute ist dieses Wissen wird nach Stunden bezahlt, auch wenn wir sparen Investitionen im Wert von Millionen von Euro. Wir sind als Techniker behandelt, auch wenn niemand in der Lage zu tun, was wir tun, ist, haben wir auf eigene Faust mit langjähriger Erfahrung gelernt. Die Entschädigung angeboten? Im Durchschnitt rund 70 Euro pro Stunde zuzüglich Mehrwertsteuer. "

Das Risiko ist, dass die Zeit verzögert, die Form, um die richtige Auslegung der Vorteile der Beratung und Plasma mit der Idee der Belohnung assoziiert gibt, verschwindet es in einem kontinuierlichen Gegenwart, auf den Preis, Lohn stecken, auf der Grundlage der Ergebnisanteil. Jedes Element der Variabilität von vornherein interpretiert und Sie die Werthaltigkeit von immateriellen Geschäft zu verlieren: alles Teil des Prozesses der Produktion und auch die Autonomie dürfte formal Label geworden. Denken Sie an die falsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummern. Diese Logik ist ein fehlgeleiteter Versuch, das System der Firma machen Rückkauf auf Boni oder auf die Elemente der variablen Vergütung, dass - die Mitarbeiter - sind jetzt die einzige Möglichkeit, die Dynamik der Vergütung geben, und erstellen Systeme und selektive lohnend.

Wenn die Logik der Preis wird an der Außenseite, und die schwerste Gefahr, vor denen, die um diese Kosten wieder die Grundgehälter glätten wollen übertragen. Ich habe nur eine Form von Rückkauf erwähnt, aber es gibt hundert, nur analysieren die Methode des Crowdsourcing, und ich habe das Kapitel der Internet, wo alles geht nicht zu öffnen. Das Ergebnis ist, was? Und ich abschließen. Meiner Meinung nach ist die allmähliche, langsame und allmähliche Metamorphose der Systeme von Vertrauen und Risiko, mit dem man sich die langfristigen Ergebnisse und die Umkehr der Logik der Investition hin zu einer allgemeinen Finanzialisierung der Arbeit. Die "Zukunft" ist nicht mehr die natürliche Zeit, in der Ergebnisse durch die Aktionen von einem, der sein Wissen bietet angetrieben erwarten, aber die Zeit, in der es, im Gegenteil, freier mit seinen Hoffnungen zu setzen, Kredit zu bekommen, um sein zahlen trivial oder zu unterteilen irgendeine Form von nicht näher Jackpot als es heute der Fall im Internet.

Die Abflachung in Richtung Akkord Produktion und Verminderung der Zahlungen an "Geschäftsregeln" sind gleich um die Ecke. Wir wandern in hybriden Formen der Entschädigung. Die Rennen für die Zuweisung von Arbeit, zum Beispiel, werden oft bezahlt Ex-Post. Die Formen der Herbst sind grenzenlos. Man muss sich mit denen, die kostenlos arbeiten zu vergleichen, um zu starten, aus Verzweiflung, vielleicht, weil er nichts zu verlieren oder zu Hause angenommen, dass etwas vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt zu bringen, in eine Zukunft, die nicht mehr hat eine wahre Form und dass " ist nicht mehr das, was es einmal war. " Wenn wir die Sprache der Händler Aktienmarkt nutzen wollte, jedoch, wenn jemand versucht, Rückkaufwerte, die ausgelagert haben, machen - heute würden wir sagen, dass der Postfordismus ist dem Segment der Selbständigkeit verlagert - und versucht, sie in das Haus zu einem niedrigen Preis zu bringen, aber Mehrwert, das ist genau in diesem Moment, die Sie haben, um den Einsatz zu erhöhen und halten eine feste Identitätsprofil, ohne in die Falle der Umsetzung auf der Platte die Würde der Arbeit.

Dario Banfi

Andere Materialien zur Sitzung bezogen sind online verfügbar:



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