Die Bezahlung der freiberuflichen. Wenn das Unternehmen einen Rückkauf von Boni

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[Nach vielen Monaten habe ich es geschafft, die Zeit, die Rede an der Universität von Bologna geliefert auf der Konferenz "Arbeits erschüttert" am 25. November 2010 ein zu finden - Die hier zusammenfassend vorgebrachten Argumente sind weit verbreitet in meinem neuen Buch entwickelt, geschrieben Sergio Bologna: "Das Leben als freischaffender", die für die Arten von Feltrinelli 7. April veröffentlicht wird]

Die Bezahlung der freiberuflichen. Wenn das Unternehmen einen Rückkauf von Boni

Lavoro in frantumi Bei der Frage der Fragmentierung des Arbeitsmarktes gibt es einen Punkt, von dem aus sie wagen es nicht immer sehen und es ist die objektive Bedingung der Ergebnisse, die sie Arbeitnehmer, die außerhalb der Welt der Lohnarbeit betreiben zu bekommen. Die Entschädigung wird angeboten, um freiberuflich, ihr "Lohn."

Es ist ein schwieriges Thema zu konzentrieren, weil es keine Instrumente zur Messung, geschweige denn gemeinsame Richtlinien, Regeln, nationale oder stillschweigende Übereinkünfte, auch unter den Selbstständigen. Diese Art der Arbeiter und Kinder des Postfordismus zunehmend "Thermometer" der Evolution selbst von unseren Wohlfahrtsstaat haben jetzt viele Schwierigkeiten in Bezug auf Honorare und in Bezug auf die Quanten oder allgemein auf den anerkannten Wert ihrer Arbeit.

Zusammen mit ACTA - Verband der Consultants Erweiterte Tertiär, erfanden wir schon vor langer Zeit eine Reihe von Seminaren mit dem Titel "Arbeiten zu welchem ​​Preis?" Freiberufliche gedreht. Ich denke, es ist sinnvoll, daran zu erinnern, einige Überlegungen entstanden, um einige Denkanstöße zu diesen Fragen verlassen. Wir beginnen mit einem Unterschied. Im Vergleich zur Lohnarbeit, kann ein intellektueller Arbeiterselbst oszillieren zwischen Entschädigung von maximal 440.000 € pro Stunde, als Tony Blair soll für ein "freier Dozent", im April 2009, an die freien Tätigkeiten gefragt. Es ist bekannt, dass mehr Entschädigung Null nähert und je höher die Chancen, eine Beschäftigung zu finden. Ein Freiberufler kann in einer unregelmäßigen Weise zwischen einem Verlust und Premium zu bewegen, ohne Schwierigkeiten, und nicht die Regeln des Stop-Loss-oder nationalen Mindest erfüllen.

Dann gibt es das Erbe des Arbeitnehmers. Heute verkaufen wir an Unternehmen oder selbstständige Tätigkeit in der öffentlichen Verwaltung bedeutet, vor einem Nachfragemonopol psychologisch. Mit einer Vielzahl von Anbietern Sichts gibt es immer "einen Käufer", ein Käufer-Typ ich meine. Denken Sie daran: die einschließ Arbeit von einem Berater ist immer eine Person, die ein Job-Abhängigkeiten hat. Um die wirtschaftlichen Werte interpretieren solche Regeln, wenn Sie nicht die internen welche? Hier ist eine Gewohnheit, die wir mit ACTA und zwischen freiberuflich festgestellt, begleitet von einem weit verbreiteten Mangel an Vorbereitung auf die Kosten der Selbstständigkeit. Es ist eine Mischung aus Tradition, Kultur und aziendalista Informationsdefizit, das zu einer Konsequenz führt: die fortschreitende Erweiterung der Vergütungspolitik von innen nach außen von den Fesseln der Unterordnung.

Mit ACTA dann beobachteten wir Positionen der Beschäftigung Vollzeitäquivalent (inklusive aller Parameter, um das Arbeitsleben "normalen" Urlaub, Krankheit, Abfindungen, etc..) Und wir verstehen, dass in Italien ein Mitarbeiter kostet durchschnittlich 168 € brutto pro Tag , ein Rahmen und eine Executive 332 EUR 669 EUR. Und dann haben wir uns gefragt: sind die Kosten, die Sie auf dem Markt als freier Mitarbeiter an? Die Antwort kam aus einer Analyse der OD & M Consulting dank Sergio Bologna haben AGB und Identität in professionelle Arbeit (Derive & Marinas, 2008) veröffentlicht und zeigt Anzeichen von großem Interesse. Die Studie vergleicht die Bruttolöhne von Beschäftigten und einem Umsatz von Beratern, die ähnliche Aktivitäten verdient. Lassen Sie uns einige Zahlen:

IN (Employee) OUT (Consultant)
Junior Account Executive 25.811 € 26.500 €
Programmer Analyst 23.100 € 22.000 €
Senior Consultant 45.800 € 48.000 €
Webmaster 24.200 € 24.500 €
Projektmanager 48.500 € 43.000 €
Quelle: ODM-Consulting, 2008

Diese Werte sind sehr eng. Dies sind einige Beispiele, die Liste ist lang. Die Schlussfolgerung ist, was? Das wichtigste: die Gleichsetzung von Kosten und Bruttogeschäft ist der Umsatz von Freiberuflern wird sich nicht die Realität der Fakten. Sie können nicht für die Entschädigung verlangen von der zuvor genannten Tag. Es gibt jedoch, entsteht eine weitere Parallele: das eine mit dem Bruttojahresgehalt (RAL) der Mitarbeiter, nicht so sehr mit seinem Geschäfts Kosten. Der Berater wird wirtschaftlich als eine Art "Mitarbeiter außerhalb", wo Sie sich einige Geschäftskosten zu nehmen und lassen den sogenannten behandelt "Gehalt". Es ist eine Art reductio RAL.

Die Gleichwertigkeit, wenn Sie denken, es ist immer noch eine Abzocke. Es ist falsch, vor allem aus dem formalen Gesichtspunkt, weil es versteckt sich zwei Elemente: 1) die sozialen Kosten (soziale Sicherheit), dass das Unternehmen zwischen Arbeitnehmer und Unternehmen aufgeteilt; 2) Abschreibungen auf Fixkosten, dh in Instrumente oder in Produktionsprozesse investierten Kapitals. Die Verwaltungskosten in anderen Worten, die sie zahlt? Computer, Internet-Abonnement, Steuerberater: Wo kostet das? Diese Gleichwertigkeit mit dem RAL beseitigt einige der Risiken und Investitionen Gießen die Einsparungen für die Unternehmen in der Steuern auf Arbeit (nicht auf Vermögenswerte) und klingt viel wie ein Gimmick zu nutzen und nicht auf den Kosten der Arbeit anderer passieren, vorzugsweise solche, die nicht durch Systeme geschützt Sozialschutz, die Risiken, die Kreditaufnahme der finanziellen Natur des Geschäftsrisikos in einzelnen Besteuerungsproblem für den Einzelnen. Ein wenig "wie im Fall der Subprime-Hypotheken. Ich erfand das Geschäft, bewegen Sie sich auf die wirtschaftliche Risiko, bauen einen Schatz mit den Kosteneinsparungen und Geschäfts dann leer bleiben Häuser oder Arbeitnehmer zu Fuß und auch ohne sozialen Schutz.

Um das Problem zu vermeiden, jemand (die Briten, zum Beispiel) verwenden ein Modell, um die Kundenlohn Betriebskosten machen versucht. Betriebs was das bedeutet? Die Zeit, in der Suche nach neuen Kunden, bei der Herstellung der Buchhaltung, ein wenig "von der Werbung und Vernetzung Heilung oder über dem Upgrade: eine Energiemenge, der sich bis zu 40% der Arbeitszeit. Verpflichtungen eines jeden Tages, der Firma jemand anderes macht. Ein Mitarbeiter schreibt nicht seinen Gehaltsscheck, zum Beispiel. Wenn diese gut berechnet, Overhead-oder Betriebskosten, kann in der Rechnung gestellt werden. Es geht über die Stunden mit der Entwicklung der Primär verbunden und verkauft einen Beruf als Ganzes. Als ich das Berechnungsschema Blog Humanitech.it angekommen im Internet diesen Kommentar:

"[...] Ich habe versucht, meine Preise in der empfohlenen Weise zu definieren, stoßen mehrere Probleme. In erster Linie: scheinen immer zu hoch! Wenn ich an einen potenziellen Kunden (und ich kam sogar mit großen multinationalen Unternehmen) und fragen Sie nach einer Figur, die mir erlauben, würdig zu leben, was ich tun wird, sind die Antworten immer negativ. Es scheint immer, dass zu viel verlangt. Aber wenn die Preise sinken, ist die Arbeit für mich nicht billiger. Ich fürchte, dass in der unsichtbaren Arbeit, die alle, die Wissen (ich kümmere mich um das Design und Interaction Design) bezieht macht es schwierig, über das Konzept zu bekommen, dass das, was wir tun, hat eine wirtschaftliche Bedeutung. Und dann ist mit wenig zufrieden, aber man kann nicht leben, höchstens eine überlebt. "

Klar ist es nicht? Übernahme der Arbeiten fallen unter diesen Einschätzungen, "sollte nicht" der Kunde "scheint" zu: Es ist ein Urteil von anderen Logiken (es scheint), offenbar den internen Faktoren vermittelt. Aber es gibt noch einen dritten Weg, der über die Gleichwertigkeit mit dem RAL und versucht, ihn zu Overhead bezahlen geht. Sie erhalten für die gelieferte Wert zu bezahlen, nicht nach der Zeit. Dall'onorario "für geleistete Arbeitsstunden", um zur Belohnung für die Qualität, den Inhalt, die Fähigkeiten und individuelles Wissen, die Fähigkeit, Ergebnisse zu bringen oder zu führen und zu motivieren, zu gehen. Denken Sie an kreative Lösungen gewaltige Unentschieden in ein paar Minuten oder ändern Sie das Bild eines Unternehmens. Als Picasso sagte, es dauert 70 Jahre, um zu lernen, wie man ein Kunstwerk in nur fünf Minuten zu machen. So, wie die Arbeit zu dimensionieren? Wir zahlen 5 Minuten? In der Welt der Technik zirkuliert diese Geschichte zum Thema:

"Eines Tages wird ein IT-Manager nicht wissen, welchen Weg sie gehen: das Netzwerk seines Unternehmens hatte aufgehört, durch die Blockierung der Arbeit von mehreren Personen funktionieren. Sein Telefon war heiß werden. Nachdem er Hintergrund, sein Wissen und sein Team einberufen dringend einen Berater, der die lokalen Server begleitet, analysiert die Situation. In wenigen Minuten identifiziert die fehlerhafte Komponente extrahiert und mit einem kleinen Schraubendreher aus der Tasche ... zic! wird um eine halbe Umdrehung einer Schraube gedreht wird. "Das ist es. Sie können weiter arbeiten. " In der nächsten Woche kommt die Rechnung verkörpert diese Beschreibung: "Interventions zum Entriegeln Computer-Netzwerk: € 1.000. Durch den hohen Betrag überrascht, angesichts der kleinen Betrieb, kontaktieren Sie bitte die IT-Manager und-Berater beschwert. Diese zugeben, einen Fehler in der Rechnung und versprach, senden korrigiert. Wenig später kommt der zweite: "Rotation eine halbe Umdrehung einer Schraube:. € 1 Kenntnis von Leben, auf dem zu bedienen: 999 €."

Nun ist diese Logik verwirft die Frage der Zeit, aber es kann zwei Ergebnisse bestimmen heute: auf der einen Seite, moderne und anspruchsvolle Systeme zu schaffen, um für die unabhängige Arbeit von dem Stück, in dem es nicht mehr die Zeit zu zahlen, aber auch andere Maßnahmen als Parameter zu handeln; auf der anderen Seite, zum Glück, kann der Selbstständige, sich in einer echten, engagiert Belohnungssysteme, die im Voraus zu bezahlen die erwarteten Vorteile (oder eigentlich im Laufe der Zeit erhalten wird) auf Basis der Auslieferungswert auszudrücken, ist, dass lohn immateriellen Elementen. Die Operation ist nicht abbaubar bzw. Verkaufs Stück, sondern konzentriert sich auf die Erwartungen und wird von Zeit Exekutive zurückgezogen. Um die Frage zu untersuchen, wollen wir auf der anderen Seite springen.

In dem Unternehmen gibt es etwas ähnliches, die mit den variablen Lohnanreize, Leistungsprämien usw. zugeordnet ist., Oft auf individueller Basis definiert als wenn der Mitarbeiter sei ein "interner Berater". Es basiert auf Überstunden für Arbeitnehmer basiert, aber deutlich mehr über Systeme der Gewinnbeteiligung, Gewinn-Sharing, Aktienoptionen, Auszeichnungen der Gruppe, individuelle Anreize und so weiter. Die Rede interessiert uns für seine Nähe zu den unabhängigen enden auf der Grundlage der Erwartungen und nicht nach Stundenlohn. Für freiberufliche höher der Post, in dieser Art von Wette Wertschöpfung, mehr in der Lage, unter Ausnahme von der Zeit, zu betreiben. Bedenken Sie jedoch: das Wetter wird nicht entfernt, sondern hinausgeschoben. Der entscheidende Punkt für diese Art von Angebot ist das Vertrauen und das Verständnis der erforderlich ist, um die gewünschten Vorteile zu sammeln Zeitraum. Die Prämisse ist, dass die Käufer sind jedoch in der Lage, die Werte auf dem Spiel, in der richtigen Zeit beschichtet verstehen. Diskussion eingriff in dieses Online ein Grafik-Designer:

"Das Problem in meiner Gegend, aber ich denke, dass es in jeder Branche, die mit der Schaffung eines immateriellen Vermögenswertes zu tun hat, passiert ist, dass der Kunde nicht die leiseste Ahnung, was Sie kaufen, bis Sie es sehen. Um ein parallel mit der Welt des Autos zu machen ist, als wenn ein Kunde in ein Autohaus und sagen: "Ich möchte etwas mit mehr als drei Rädern und einem Motor und in Eile, danke."

Um den Beitrag des Beraters beurteilen zwei Dinge: 1) Fachkenntnisse angebracht, die Kultur und ihre innovativsten Formen; 2) die Fähigkeit, die Verantwortung für den gerechten Anteil der Risiken über die Zeit zu nehmen. Dieser Punkt ist der heikelste. Wenn es wahr ist, dass in vielen Fällen ist die Reduzierung der Vergütung der freiberuflichen RAL zu einem "Gegenstück" in der Firma, die mehr allgemeinen Trend des kapitalistischen Systems und toyotistischen führte blind Produktionskosten zu senken, Gewinne zu maximieren, ist es gilt diese Logik auch für diejenigen, die auf dem Wert sprach, forfetizzando seinen Beitrag, mit Stundensätzen, auch wenn es keine Homologien. Es ist klar, dass diese Reduktion sendet erschütterte die wissensbasierte Wirtschaft, oder ingabbi der freien Berufe und Kenntnisse im Kompensationsmechanismen aus anderen Kulturen stammen, so dass eine Routine, die eine außergewöhnliche Intervention "in die Tiefe" übernimmt und klassifiziert sie im normalen Geschäftsgang . Der Berater, der diskutiert wurde, dass das Paket von 1.000 Euro, heute ist ein Tier vom Aussterben bedroht. Hören Sie das Zeugnis von Antonio, Freiberufler, die auf der Ebene der Service auf den Servern von Unternehmen funktioniert:

"Ich werde mit Dringlichkeit genannt, wenn es Blöcke oder plötzlichen Schwierigkeiten Rounting von Daten auf Computer-Netzwerke. Heute ist dieses Wissen wird nach Stunden bezahlt, auch wenn wir Investitionen in Höhe von Millionen von Euro zu sparen. Wir sind als Techniker behandelt, auch wenn niemand in der Lage zu tun, was wir tun, ist, haben wir auf eigene Faust mit langjähriger Erfahrung gelernt. Die Entschädigung angeboten? Im Durchschnitt rund 70 € pro Stunde zuzüglich Mehrwertsteuer. "

Das Risiko ist, dass die Zeit verzögert, die Form, um die richtige Auslegung der Vorteile der Beratung und Plasma mit der Idee von Belohnung assoziiert gibt, verschwindet es in einem kontinuierlichen Gegenwart, auf den Preis, Lohn stecken, bezogen auf den Anteil der Erträge. Jedes Element der Variabilität a priori interpretiert und Ihnen die Werthaltigkeit von immateriellen Geschäft zu verlieren: alles Teil des Prozesses der Produktion und auch die Autonomie ist wahrscheinlich, formal-Label geworden. Denken Sie an die falsche Übereinstimmungen Mehrwertsteuer. Diese Logik ist ein fehlgeleiteter Versuch, das System der Firma Rückkauf auf Boni oder auf die Elemente der variablen Vergütung machen, dass - die Mitarbeiter - sind jetzt die einzige Möglichkeit, die Dynamik der Vergütung geben, und erstellen Systeme und selektive lohnend.

Wenn die Logik der Preis wird nach außen übertragen, und die schwerste Gefahr laufen, in diejenigen, die diese Kosten zu erholen, um es auf die Grundgehälter glätten wollen. Ich habe gerade eine Form der Rückkauf erwähnt, aber es gibt hundert, nur analysieren die Methode des Crowdsourcing, und ich habe das Kapitel des Internets, wo alles geht nicht öffnen. Das Ergebnis ist, was? Und ich abschließen. Meiner Meinung nach ist die allmähliche, langsame und allmähliche Metamorphose der Systeme von Vertrauen und Risiko, mit dem man sich die langfristigen Ergebnisse schauen und die Umkehr der Logik der Investition in Richtung einer allgemeinen Finanzialisierung der Arbeit. Die "Zukunft" ist nicht mehr die natürliche Zeit, in der Ergebnisse durch die Aktionen von einem, der sein Wissen bietet angetrieben erwarten, aber die Zeit, in der es, im Gegenteil, mit der freischaff seine Hoffnungen setzen, um Kredit zu bekommen, zu sein zahlen trivial oder zu unterteilen irgendeine Form von nicht näher Jackpot als es heute der Fall im Internet.

Die Abflachung zu Akkordarbeit Produktion und Verminderung der Zahlungen an "Geschäftsregeln" sind gleich um die Ecke. Wir Migration auf hybride Formen der Entschädigung. Die Rennen für die Zuweisung von Arbeit, zum Beispiel, werden oft bezahlt Ex-post. Die Formen der Herbst sind grenzenlos. Man muss sich mit denen, die umsonst zu arbeiten zu beginnen, aus Verzweiflung, vielleicht zu vergleichen, weil er nichts zu verlieren hat oder glaubt, zu Hause etwas, vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt, in eine Zukunft, die nicht mehr hat eine wahre Form zu bringen, und dass " ist nicht mehr das, was es einmal war. " Wenn wir die Sprache der Händler Börse, jedoch, wenn jemand versucht, ein Rückkaufwerten, die ausgelagert hat zu tun nutzen wollte - heute würden wir sagen, dass der Postfordismus ist dem Segment der Selbständigkeit verlagert - und versucht, sie wieder in das Haus zu einem niedrigen Preis zu bringen, aber Mehrwert, dass dies genau in diesem Moment, dass Sie die ante und eine feste Identität Profil zu halten, ohne in die Falle der Umsetzung auf der Platte die Würde der Arbeit.

Dario Banfi

Andere Materialien zur Sitzung verwandt sind online verfügbar:



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