Die Bezahlung der freiberuflichen. Wenn ein Unternehmen macht einen Rückkauf von Boni

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[Nach vielen Monaten gelang es mir, die Zeit, die Rede an der Universität von Bologna in der Konferenz geliefert "Work erschüttert" vom 25. November 2010 veröffentlichen, zu finden - Die hier zusammenfassend vorgestellt Argumente sind weit verbreitet in meinem neuen Buch entwickelt, die gebuchten Sergio Bologna: "Das Leben als freischaffender" aufgrund der Arten von Feltrinelli 7. April]

Die Bezahlung der freiberuflichen. Wenn ein Unternehmen macht einen Rückkauf von Boni

Lavoro in frantumi Beim Umgang mit dem Problem der Fragmentierung des Arbeitsmarktes gibt es einen Punkt, von dem aus er wagt nicht, zu schauen und es ist das Ziel, Zustand der Ergebnisse, die sie Arbeitnehmer, die außerhalb der Welt der Lohnarbeit betreiben zu bekommen. Die Kompensation wird angeboten, um ihre "Entgelt" freiberuflich.

Es ist ein schwieriges Thema zu konzentrieren, denn es gibt Messinstrumente, ganz zu schweigen von gemeinsamen Politiken, nationale Vorschriften oder stillschweigende Abkommen, auch unter den Selbständigen. Diese Art der arbeitenden Kinder des Postfordismus und zunehmend "Thermometer" der Evolution selbst unseres Sozialstaates haben jetzt viele Schwierigkeiten in Bezug auf Honorare und der in Bezug auf die Quanten oder allgemeiner auf den Wert, um ihre Arbeit zurückzuführen.

Zusammen mit ACTA - Association of Consultants Advanced Services, kamen wir vor langer Zeit eine Reihe von Seminaren berechtigt, freier Turned "Arbeiten zu welchem ​​Preis?". Ich denke, dass es sinnvoll, daran zu erinnern, einige Überlegungen entstanden, um einige Denkanstöße zu diesen Themen zu verlassen ist. Wir beginnen mit einem Unterschied. Im Vergleich zur Lohnarbeit, kann ein Arbeiter autonomen geistigen zwischen der Bezahlung von maximal 440.000 Euro pro Stunde schwanken, so scheint Tony Blair gefragt haben ein "freier Dozent", im April 2009, auf freie Berufstätigkeit. Es ist bekannt, dass je mehr ein Kompensations Null nähert, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, einen Arbeitsplatz. Freelancer können unregelmäßig zwischen Premium- und unter Selbstkosten zu bewegen, einfach und nicht die Regeln des Stop-Loss oder nationale Mindest erfüllen.

Dann gibt es das Erbe der Mitarbeiter. Heute verkaufen Selbständigkeit Unternehmen oder der öffentlichen Verwaltung bedeutet, vor einem Nachfragemonopol psychologische. Vor einer Vielzahl von Anbietern ist es immer "einen Käufer," ein Käufer Typ ich meine. Man denke nur daran: die umfas Arbeit von einem Berater immer jemanden, der einen Job beschäftigt hat. Um die wirtschaftlichen Werte zu interpretieren solche Regeln, wenn sie nicht mit internen Faktoren? Hier ist eine Gewohnheit, die wir mit ACTA und zwischen freier gefunden, begleitet von einem weit verbreiteten Mangel an Vorbereitung Kosten für die Selbständigkeit. Es ist eine Mischung aus Tradition, Kultur und Defizit aziendalista Informationen, die zu einem Ergebnis führt: die schrittweise Erweiterung der internen Vergütungspolitik außerhalb der in der Unterordnung.

ACTA beobachteten wir dann arbeiten Vollzeitstellen (einschließlich aller Parameter, um das Arbeitsleben "normalen" Urlaub, Krankheit, Abfindungen, etc .. zu machen), und wir erkannten, dass in Italien ein Mitarbeiter kostet im Durchschnitt 168 Euro brutto pro Tag , einen Rahmen 332 € und 669 € ein Manager. Und dann haben wir uns gefragt: sind die Kosten, die den Markt als freier Mitarbeiter bieten können? Die Antwort kam aus einer Analyse der OD & M Consulting dank Sergio Bologna wir Bedingungen veröffentlicht und Identität in der Berufsarbeit (Derive & Podeste, 2008) und Anzeichen von großem Interesse. Die Studie vergleicht die Bruttolöhne von Mitarbeitern und einem Umsatz von Beratern, die ähnliche Tätigkeiten ausüben verdient. Hier einige Zahlen:

IN (Employee) OUT (Consultant)
Junior Account Executive 25.811 € 26.500 €
Analyst Programmer 23.100 € 22.000 €
Senior Consultant 45.800 € 48.000 €
Webmaster 24.200 € 24.500 €
Project Manager 48.500 € 43.000 €
Quelle: ODM Consulting, 2008

Werte sind ganz in der Nähe. Dies sind nur einige Beispiele, die Liste ist lang. Was ist das Ergebnis? Die wichtigste: die Gleichsetzung von Kosten und Bruttogeschäftsumsatz von Freiberuflern nicht stehen die Fakten. Sie können nicht für die Entschädigung auf den Tag zuvor erwähnt fragen. Aber es gibt noch eine weitere Parallele, die entsteht: die mit dem jährlichen Bruttovergütung (RAL) des Mitarbeiters, nicht so sehr mit seinen Geschäftskosten. Der Berater wird wirtschaftlich als eine Art "externe Mitarbeiter", die sich ausziehen einige Geschäftskosten und lassen Sie das so genannte "Gehalt" behandelt. Es ist eine Art reductio RAL.

Die Gleichwertigkeit wenn Sie denken, es ist immer noch eine Abzocke. Es ist nicht richtig in erster Linie aus der Sicht der Form, weil es versteckt sich zwei Elemente: 1) die sozialen Kosten (soziale Sicherheit), dass das Unternehmen zwischen Arbeiter und Unternehmen aufgeteilt; 2) die Abschreibung der Fixkosten oder Kapital in Werkzeuge oder Prozesse investiert. Die Verwaltungskosten in anderen Worten, die sie bezahlt? Computer, Internet-Abonnement, Steuerberater: Wo kostet das? Diese Äquivalenz mit dem RAL beseitigt gewisse Risiken und Investitionen Gießen Einsparungen für Unternehmen in Lohnsteuern (nicht auf Vermögenswerte) und klingt viel wie ein Trick, um zu nutzen und nicht passieren über die Kosten der Arbeit anderer, vorzugsweise solche, nach und nach Systeme geschützt Sozialschutz, das Risiko, die Kreditaufnahme der finanziellen Natur der Geschäftsrisiko in das Problem der Individualbesteuerung für Einzelpersonen. Ein wenig ", wie im Fall der Subprime-Hypotheken. Erfand ich das Geschäft, die Sie über die wirtschaftliche Risiko zu bewegen, bauen einen Schatz mit den Kosteneinsparungen das Unternehmen und dann leer bleiben Häuser oder Arbeitnehmer zu Fuß und auch ohne sozialen Schutz.

Um das Problem zu vermeiden, jemanden (die Briten, zum Beispiel) verwenden Sie ein Modell, das dem Kunden die Betriebskosten zu laden versucht. Betriebs was es bedeutet? Zeitaufwand bei der Suche nach neuen Kunden, bei der Herstellung der Buchhaltung, ein bisschen "von Werbung und Vernetzung oder besondere Vorsicht gegenüber dem Update: eine Verschwendung von Energie, die 40% der Arbeitszeit erreicht. Verpflichtungen des Alltags, ist, dass jemand anderes in der Firma. Ein Mitarbeiter schreibt nicht seinen Gehaltsscheck, zum Beispiel. Wenn ich berechnet diese Overhead-oder Betriebskosten, können sie auf der Rechnung gestellt werden. Es geht über die Stunden, um die Leistung des Haupt bezogen und verkauft einen Beruf als Ganzes. Als ich stellte das Berechnungsschema Blog Humanitech.it kamen über das Internet diesen Beitrag:

"[...] Ich habe versucht, meine Preise in der empfohlenen Art und Weise festgelegt, der Begegnung mit verschiedenen Problemen. An erster Stelle: sie scheinen immer zu hoch! Wenn ich zu einem potenziellen Kunden (und ich zufällig auch mit großen multinationalen Unternehmen) und fragen Sie eine Zahl, die mich würdig von dem, was ich tun, leben können, sind die Antworten immer negativ. Es scheint immer, dass zu viel verlangt. Aber wenn ich nach unten gehen mit den Preisen, ist die Arbeit für mich nicht billiger. Ich fürchte, dass in der unsichtbaren Arbeit, die alle, die Kenntnisse bezieht macht (ich kümmere mich um das Design und Interaktionsdesign) ist schwierig, über das Konzept, dass das, was wir tun, hat eine wirtschaftliche Relevanz erhalten. Und dann gibt es mit wenig zufrieden, aber man kann nicht leben, höchstens zu überleben. "

Klar nein? Übernahme der Arbeiten fallen unter diesen Bewertungen "nicht bequem" an den Kunden "es scheint" zu: Es gibt eine Beurteilung durch andere Zwecke (wie es scheint), offenbar die inneren vermittelt. Aber es gibt einen dritten Weg jenseits der Gleichwertigkeit mit der RAL und versucht, Gemeinkosten zu berechnen. Sie erhalten auf die gelieferte, nicht für Zeitwertersatz leisten. Dall'onorario "für geleistete Arbeitsstunden", die Sie für die Qualität, Inhalt, Fähigkeiten und individuelles Wissen zurückkehren können, die Fähigkeit, Ergebnisse zu bringen oder zu führen und zu motivieren. Denken Sie an die kreative Lösungen, die in nur wenigen Minuten formidable Unentschieden oder ändern Sie das Image eines Unternehmens. Als Picasso sagte, es dauert 70 Jahre, um zu lernen, wie man ein Kunstwerk in nur fünf Minuten zu machen. So, wie die Arbeit zu bemessen? Wir zahlen 5 Minuten? In der Welt der Technik zirkuliert diese Anekdote zu diesem Thema:

"Eines Tages wird ein IT-Manager nicht wissen, welchen Weg sie gehen: das Netzwerk seines Unternehmens hatte aufgehört zu arbeiten durch die Blockierung der Arbeit von mehreren Personen. Sein Telefon hatte rot-heiß werden. Nach der Hintergrund seines Wissens und seines Teams, einberufen dringend ein Berater, der den lokalen Server begleitet, analysiert die Situation. Innerhalb von Minuten identifiziert die fehlerhafte Komponente und extrahiert mit einem kleinen Schraubendreher aus der Tasche ... zic! führt eine Drehung um eine halbe Umdrehung einer Schraube. 'Habe ich getan. Sie können weiter arbeiten. " In der folgenden Woche kommt die Rechnung mit diesen Beschreibung: "Intervention zum Informationsnetzwerk freigeben: 1000 €. Auf dem hohen Niveau überrascht angesichts der kleinen Betrieb, der IT-Leiter in Kontakt mit dem Berater und beschwert sich. Dies gibt einen Fehler in der Rechnung und verspricht, eine richtige zu senden. Bald darauf kommt die zweite: "Rotation um eine halbe Umdrehung einer Schraube: € 1. Kenntnis der Schraube an dem zu bedienen: 999 € '".

Nun ist diese Logik verwirft die Frage der Zeit, sondern kann zwei Ergebnisse bestimmen heute: auf der einen Seite zu erstellen modernen und anspruchsvollen Systeme für die unabhängige Arbeit von dem Stück, das nicht mehr die Zeit zu zahlen, aber auch andere Maßnahmen als Parameter zu handeln; auf der anderen, Gott sei Dank, erlaubt es für die Selbständigkeit, sich in einem mehr echten Ausdruck bringen, engagiert Belohnungssysteme, die im Voraus bezahlen die erwarteten Vorteile (oder eigentlich im Laufe der Zeit erhalten wird) basierend auf dem Wert zum Ausdruck, Entlohnung, dass immaterielle Elemente. Die Operation wird nicht demontiert oder verkaufsfähigen Stück, sondern konzentriert sich auf den heutigen Erwartungen und wird von Zeit Exekutive eingefahren. Um die Frage zu erkunden wir springen über.

Innerhalb des Unternehmens gibt es etwas wie das ist mit den variablen Vergütungsanreize, Boni usw. verbunden sind, oft individuell festgelegt, als ob der Mitarbeiter war ein "house counsel". Es basiert auf Überstunden für Arbeitnehmer basiert, aber noch wichtiger für Systeme der Gewinnbeteiligung, Gewinn-Sharing, Aktienoptionen, Boni Gruppe, individuelle Anreize usw. Die Rede interessiert uns für seine Nähe zu den auf der Grundlage von Erwartungen und nicht durch die Stundenlöhne gezahlt Unabhängigen. Für freiberufliche höher der Post, in dieser Art von Wette Wertschöpfung, mehr in der Lage, Ausnahmen in Bezug auf die Zeit anwenden. Bedenken Sie jedoch: Zeit wird nicht entfernt, aber aufgeschoben. Der Haken an dieser Art der Auflistung ist Vertrauen und Verständnis über die erforderliche Zeit, um die gewünschten Vorteile zu sammeln. Die Voraussetzung ist, dass die Käufer sind jedoch in der Lage, die Werte auf dem Spiel, in der richtigen Zeit beschichtet zu verstehen. In dieser Diskussion intervenierte er Online-Grafik-Designer:

"Das Problem in meinem Bereich, aber ich zufällig in jedem Sektor, die mit der Schaffung eines immateriellen Vermögenswertes zu tun hat, ist, dass der Kunde nicht die leiseste Ahnung, was Sie kaufen, bis Sie es sehen. Um eine parallel mit der Welt des Autos ist es, als ob ein Kunde in einem Autohaus zu ziehen und sagen: "Ich möchte etwas mit mehr als drei Rädern und einem Motor und schnell, danke!".

Um den Beitrag der Berater beurteilen wird zwei Dinge: 1) eine Kultur ausreichend, um Wissensressourcen und ihre innovativsten Formen; 2) die Fähigkeit, die Verantwortung für den gerechten Anteil an Risiko im Laufe der Zeit zu nehmen. Dieser Punkt ist der heikelste. Wenn es stimmt, dass in vielen Fällen gibt es die Herabsetzung der Vergütung der freiberuflichen bei RAL eines "Gegenstück" im Unternehmen, desto mehr allgemeine Tendenz des kapitalistischen Systems und toyotistischen führte blindlings zu Produktionskosten zu senken, Gewinne zu maximieren, ist es gelten diese Logik zu denen, die auf dem Wert sprach, forfetizzando seinen Beitrag, mit Stundensätze, auch wenn es keine Homologien. Es ist klar, dass diese Reduktion send die Wirtschaft des Wissens zerstört oder ingabbi der freien Berufe und Kenntnisse in Mechanismen von anderen Kulturen Entschädigung abgeleitet, routinemäßig machen eine außerordentliche Intervention, die "in der Tiefe" stattfindet und klassifiziert sie im normalen Geschäftsverlauf . Der Berater wir besprochen, dass das Paket von 1.000 Euro, ist heute vom Aussterben bedroht. Hören Sie sich die Aussagen von Antonio, freier Mitarbeiter, die auf der Ebene der Dienst auf den Servern von Unternehmen arbeitet:

"Ich bekomme mit Dringlichkeit genannt, wenn sie auftreten plötzlichen Blöcke oder Schwierigkeiten bei Rounting Daten in Computernetzwerken. Heute ist dieses Wissen wird nach Stunden bezahlt, auch wenn wir sparen Investitionen im Wert von Millionen von Euro. Wir sind als Techniker behandelt, auch wenn niemand in der Lage zu tun, was wir tun, ist, haben wir uns selbst mit jahrelanger Erfahrung geschult. Die Entschädigung angeboten? Im Durchschnitt rund 70 Euro pro Stunde zuzüglich Mehrwertsteuer. "

Das Risiko besteht darin, dass die Zeit verzögert wird, die Form, um die korrekte Auslegung der Vorteile der Beratung und Plasma die Idee der Bonus-Element gibt, in einem kontinuierlichen Gegenwart verschwindet er, steckte auf den Preis, Lohn, bezogen auf den Anteil der Erträge. Jedes Element der Variabilität ist im Voraus zu interpretieren und Ihnen die Werthaltigkeit von immateriellen Geschäft zu verlieren: alle Teil des Prozesses der Produktion und auch die Autonomie dürfte formal Label geworden. Denken Sie an die falsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummern. Diese Logik ist ein fehlgeleiteter Versuch, das System der Unternehmensrückkauf auf Boni zu machen oder von Teilen der variablen Entlohnung, dass - in der Beschäftigung - sind jetzt die einzige Möglichkeit, die Dynamik der Vergütung geben und erstellen Systeme und selektive lohnend.

Wenn die Logik der Preis wird an der Außenseite und der schwersten Gefahr, vor denen, die um diese Kosten wieder die Grundgehälter glätten möchten übergeben. Ich erwähnte nur eine Form der Rückkauf, aber es gibt hundert, nur analysieren, die Methodik der Crowdsourcing und ich habe das Kapitel des Internets, wo alles geht nicht öffnen. Was ist das Ergebnis? Ich schließe. Ich denke, es ist die schrittweise, langsam und schrittweise Umwandlung der Systeme des Vertrauens und der Gefahr, mit dem wir auf langfristige Ergebnisse und den Sturz der Logik der Investitionen hin zu einer allgemeinen Finanzialisierung der Arbeit. Die "Zukunft" ist nicht mehr die natürlichen Moment, in dem die erwarteten Ergebnisse durch die Handlungen derer, die sein Wissen bietet angetrieben, aber die Zeit, in der es, im Gegenteil, haben die Freiberufler seine Hoffnungen setzen, um anrechnen, dass er erhalten trivial zahlen oder zu unterteilen einige nicht näher Form Jackpots wie es beispielsweise auf dem Internet heute.

Die Abflachung in Richtung Produktionen nach Akkord und Kürzungen bei den Gebühren für "Geschäftsregeln" sind um die Ecke. Wir werden die Migration zu hybriden Formen der Entschädigung. Die Rennen der Zuteilung von Arbeit, zum Beispiel, sind oft bezahlt ex post. Die Formen der unten sind grenzenlos. Man muss sich mit denen, die kostenlos arbeiten, zu vergleichen, um zu beginnen, zu verzweifeln, vielleicht, weil er nichts zu verlieren oder glaubten, etwas vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt nach Hause zu bringen, in eine Zukunft, die nicht mehr über eine echte Form und dass " Es ist nicht mehr das, was es einmal war. " Wenn Sie die Sprache der Händler Börse zu verwenden wollte, aber wenn jemand versucht, Rückkauf von Werten, die ausgelagert hat - heute würden wir sagen, dass der Postfordismus hat im Segment der selbstständigen Erwerbstätigkeit verlegt - und versucht, sie zurück zu dem Haus auf die billige Tour zu bringen, sondern einen Mehrwert ist hier nur, dass zu diesem Zeitpunkt haben Sie den Einsatz zu erhöhen und halten Sie einen festen Identitätsprofil, ohne in die Falle des Setzens auf der Platte die Würde der Arbeit.

Dario Banfi

Andere Materialien zur Sitzung Internetseite bezogen werden:



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